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年終商家促銷,真能實惠么

天驕

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2011-11-19 06:31:06   來源:營口之窗   點擊:
滿送打折特價……隨著營口氣溫逐漸轉冷,又到換季時節,營口商場促銷大戰便在各地如火如荼地上演。換季打折不僅應景而且容易招徠人氣,不少打折活動確實給消費者帶來了實惠,但名目繁多的促銷手段還是讓人眼花...

    “滿送”“打折”“特價”……隨著營口氣溫逐漸轉冷,又到換季時節,營口商場促銷大戰便在各地如火如荼地上演。“換季打折”不僅應景而且容易招徠人氣,不少打折活動確實給消費者帶來了實惠,但名目繁多的促銷手段還是讓人眼花繚亂。當購物時的興奮與沖動消退之后,許多消費者心生疑問:在生產經營成本上漲的壓力下,商家打折促銷的力度卻絲毫未減,難道真的是愿意賠本賺吆喝?

     說到促銷手段,商家最愛的莫過于“滿額送券”了。像“滿300送300”這樣看似力度驚人的促銷,其實背后藏著不少的“說道”。

    “現在商場里面不少衣服都是標價299元、599元,剛剛不到滿送的額度。”11月13日星期天,正在商場里拿著券轉悠的林小姐抱怨著。如果不另外買點東西湊到滿送的額度總不甘心。可怎么湊里面就大有學問,這時候你會發現,就算是雙襪子也要幾十元了。筆者還注意到,“領券容易用券難”也是商家常用的手法。“一般大型節慶促銷活動中,商場的大多數專柜都會參與發券,但收券消費的專柜卻很少,最后往往是拿著贈券在商場里轉來轉去找不到地方花,或者被迫重復消費。最后都被“深度套牢”變成了贈券的奴隸。

消費者為滿送所累,商家又為何獨寵這種促銷手段?“像‘滿300送300’這種力度,看起來和直接打五折差不多,其實差遠了,只是個‘五折起’。商家熱衷滿送,只是因為能有效地擴大營業收入。比如‘滿300送300’,就能將營業額擴大至少一倍。而相類似的滿減雖然受消費者喜愛,對營業額的刺激卻并不明顯,商家用得就較少。”營口某大型商場的銷售經理說。

除了“滿送”,“打折”這種看似實惠的促銷在營口也是用得最多的了。消費者陳女士在營口一家電器商店預交了50元參加打折優惠活動:購買一臺三洋液晶電視機,當時價格表上清楚地寫著原價2699元,折后價2299元。滿心歡喜的陳女士以為撿了個大便宜,可是幾天后她又去同一家店時,卻發現店內同型號電視機價格只要2190元。同樣的彩電,在幾天時間里連續兩次打折,讓陳女士懷疑“原價”的真實性。

   部分商家為打折促銷,除了導致了價格“虛胖”,就造成了“越促銷越貴”的情況。還有的就是當季的新款會被“打包藏起”,或者是直接就貼上“本柜貨品不參加活動”的告示。據一位營口大型商場內部人士透露,十一黃金周過后,濱城各商場進入銷售淡季。營業額普遍下滑10%左右。那么通過促銷手段打破淡季銷售就在所難免了,但無論是哪一種促銷手段里面都藏著消費者參不透的玄機。 

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